高兴恒(区域销售与市场培训生/西安邮电大学)

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2014届的小伙伴们,大家好,我是雀巢西北区西安的2012届区域销售与市场培训生高兴恒,毕业于西安邮电大学,目前在雀巢北京总部轮岗做Marketing。

回首在雀巢的这一年多的日子里,我过得很开心,身边有好多志同道合的小伙伴们,我们一起努力,互相鼓励,也有资深的Mentor 和Coach给我们很多工作指导;成长的非常快,从一个桀骜不驯的单纯青年到一个充满梦想的职业白领,从开始的一无所知到现在的逐渐深入。这一路过来,我们辛苦过,努力过,被质疑过,也开心过。经历过这些,我们依然在这里,感觉越来越充实,越来越值得,因为这里我在追逐梦想,发挥才智。

记得2011年的暑假,经过层层面试,我有幸得到了雀巢(中国)有限公司西安分公司2012届Summer Intern 的机会并开始了为期2月的实习生活。暑期实习分为两个部分,第一部分是在传统小店铺市工作,第二部分是在卖场促销。在小店铺市时,我每天顶着烈日带着物料和咖啡样品向小卖部,小超市,网吧,KTV等客户推销产品,一个月下来,跑完了大半个西安,被同事们称为“活地图”,皮肤晒得黝黑,但是最难的不是这些,而且如何突破自己心里的底线去给客户推销产品。开始拜访的时候,心里总想“该咋样给客户介绍产品,客户会要吗,客户生气骂我怎么办,我一个大学生居然要做这个等等的问题”,经导师的指点和实际的演练之后,我慢慢地改变了思路“我是一名外企的员工,我带的是具有优势的产品以一个顾问的形式来帮助客户赚钱,如果客户不接受是他们的损失”。果不其然最后以小组第一的成绩胜出。这是我非常难忘的一段经历,对我的职业生涯发展非常重要,使我真正从心里跨入了快消。

2012年7月份开始,我正式入职负责沃尔玛和大润发客户的销售服务工作,刚开始的几个月,我面临的最大的困难就是门店主管和经理排斥新人,不愿意和新人谈判,觉得新人没有能力去担当和承诺。这样的现状给日常的工作带来了很多不便,周末的活动谈不下来,促销档期的变价执行不了,让我很苦恼。主管在身边一直鼓励着我,告诉我要想让客户接受认可,就一定设法让客户觉得可靠,专业,能够帮助他们盈利。在接下来的工作中,我总是积极地去参与,主动和客户沟通,每周每家客户拜访至少3次,答应客户的事情再累再晚也要做到,周末经常去店里盯活动。大约3个月后,终于得到了客户的认可和好评,被客户称为“最勤快的厂家业务”。以后的工作就慢慢地顺利起来,谈订单,调整陈列,变价格,打堆头,做活动越来越有信心。开始渐渐地享受这份工作,到最后甚至和很多客户打成一片,上班是合作者,下班是球友。这让我深深体会到沟通和让别人认可的重要性,从中取得了不错的成绩,也对快速消费品行业有了更深刻的了解。

现在,我有机会来到雀巢(中国)有限公司的总部,和资深的Marketing Manager学习做Marketing的工作,了解了一个产品从发现需求确认概念产品,到产品的生产,推广,生意的运作等整个过程。同时又机会和其他BU(业务单位)的精英们沟通学习,在做生意的同时兼顾其他项目,锻炼了做项目的Teamwork和Leadership等能力。相信在以后的工作中我有机会接触到很多的精英,更多的项目,更好的平台,使自己一步步强大起来,和雀巢一同成长。

小伙伴们,你的梦想是什么?你想在一个世界500强的外企工作吗?你想在快消之首的企业里寻找你发展的平台和机会吗?欢迎你加入雀巢,这里有精英导师,这里有堪比MBA课程的培训,这里有公平的机会,你要你敢想,只要你敢做,就会有你意想不到的收获。

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